“Érase una vez un chico joven y emprendedor, que trabajaba en una oficina 8 horas o incluso a veces hasta 10, con el sueño de convertirse algún día en alguien importante y de éxito, que ganara un buen sueldo y se sintiera realizado.

Todos los días tenía la misma rutina; se levantaba a las 8 am, se duchaba y preparaba para ir a la oficina, trabajaba 8 horas en la oficina muy cerca de su casa, volvía a casa a última hora de la tarde, estudiaba un rato y seguía preparándose para mejorar profesionalmente, después cenaba y al rato de ver la televisión se iba a dormir.

Un día al despertar, sintió que las cosas no iban tal y como él había soñado. Le costaba levantarse por las mañanas para ir a trabajar, cuando entraba a la oficina se imaginaba que entraba a una cárcel de día, se sentía triste y desanimado y con ganas de que algo importante sucediera en su vida para dar un giro de 180 grados.

Por este motivo decidió tomar medidas en el asunto, fue consciente de su situación actual y empezó a hacer cosas que sí le orientaran hacia su sueño de ser una persona de éxito.

Debido a ello contactó con un gran amigo suyo que hacía tiempo que no veía, ya que le habían contado que trabajaba para una empresa sin jefes, con mucha libertad de tiempo, en donde ganaba mucho dinero y tenía una gran proyección por delante para convertirse en una persona de éxito.

Hasta que finalmente, decidió formar parte de esa misma empresa, se convirtió en su propio jefe, firmó un contrato para ser distribuidor independiente y formar su propio equipo, tener éxito, tiempo y dinero, mucho dinero. “

Esta podría ser una historia cualquiera de una persona cualquiera, en cualquier lugar del mundo. Sin embargo, es una historia inventada, que a muchas personas del entorno Multinivel les puede resultar familiar, ya que es una presentación muy repetida en las reuniones de Multinivel por las personas que ya son grandes distribuidores independientes de éxito (o así de venden) y quieren convencer a otros para que formen parte de su equipo. De hecho, me he quedado muy corto, ya que mi historia ha sido tipo cuento de Pixar, además de muy “light” o “flojilla” y no generaría demasiado impacto emocional en los posibles candidatos a acceder a mi red. Creo que es uno de los motivos por los cuales no duré mucho tiempo en este negocio, mis historias no provocaban el suficiente impacto emocional para convencer a otros (no iba ni va con mi forma de ser), y como eso formaba parte del protocolo de captación y venta de este tipo de empresas, no cuadraba en la forma de hacer negocio de mi equipo. El resultado fue: frustración, engaño y cero resultados!!!

¿Pero señores eso no es ilícito o engañoso? (ojo que con esto no quiero decir que el Multinivel sea un fraude, quizás sí muchas de las personas que lo ejercen…), porque estamos de acuerdo que el Multinivel es venta, si entendemos por venta como influenciar, persuadir y convencer, verdad?

Y también estamos de acuerdo que vender no es generar un engaño emocional en la otra persona, ni enchufar (un maletín con producto), ni engañar con la idea de que en 6 meses puedes lograr la independencia financiera trabajando media jornada…verdad?

 Saben, para mí la venta es algo con mucho más valor, es algo que va más allá de los productos y planes de compensación (reglas económicas que marcan el nivel de comisiones que cobras por el volumen de negocio que generas) que vomitan en todas sus reuniones o incluso en su primer contacto con un posible cliente. Creo que a muchos “líderes” de Multinivel les falta un ingrediente básico en su estrategia de venta y captación al por mayor, es un ingrediente que sin duda les quitaría importancia a ellos y a su ego para dársela a quien realmente la tiene, el cliente o posible distribuidor, y les ayudaría a entender que no todas las personas buscan lo que ellos les quieren “colocar” por la fuerza. Este ingrediente básico es la pregunta, ya que preguntar a los posibles clientes es lo que te ayuda a entender y a orientar un proceso de venta hacia la finalidad que persigue el posible comprador (no puedo extenderme más con este tema en este artículo, os prometo que en otro post hablaré sólo de este aspecto).

Los negocios Multinivel no son un fraude y sí son una buena fórmula para que una persona pueda vivir de ellos, siendo la red una forma de negocio análoga a las empresas convencionales, para personas que no quieran vivir como empleadas. Ahora bien, tiene sus ventajas e inconvenientes, como todo en la vida;) Una de sus ventajas quizás sea, la mínima inversión para acceder al negocio comparado con los negocios convencionales. Por el contrario, uno de sus inconvenientes es que no es para todo el mundo, aunque su fácil acceso y el no requerir casi inversión para entrar hace que lo parezca. ESTO NO ES PARA TODO@S! Lo siento, uno tiene que conocer su geografía de límites. No todas las personas sirven para el cargo de director general de una compañía convencional.

¡¡¡Sin embargo, tengo una muy buena noticia!!!

El Multinivel requiere de unas Aptitudes y Actitudes necesarias para desarrollar con talento un negocio de este tipo, y con un tiempo prudencial lograr una renta que te permita vivir de ello. No tienes que entrar y forrarte en 6 meses, como dicen los grandes gurús, pero sí que puedes lograr en un año, que unos ingresos residuales vayan compensando con el tiempo de dedicación y el esfuerzo, la nómina de trabajar 8 horas para otro empresasrio, y si logras eso, quizás podrás marcarte otro tiempo prudencial de 12 meses más para consolidar tu ingreso como fuente de ingreso principal y quizás aquí, ya puedes pensar en conseguir rentas más altas, y es verdad que con mucho trabajo, tiempo y dedicación puedes conseguir unos buenos ingresos y tener el nivel de vida que tu deseas. Pero, siempre siendo consciente y congruente con que cada persona tiene sus ritmos, su geografía de límites y sus tiempos para conseguir los ingresos que te marca la empresa para ascender a mejores niveles, es decir, aunque hagas las mismas acciones que hizo un líder que consiguió ganar 6.000 € al mes en un año de tiempo, nadie te garantiza que vayas a conseguir los mismos resultados, de hecho si te dicen que llegaron a 6.000 €, tu piensa que realmente fueron 1500€. No te dejes engañar por los telepredicadores que te “venden” (lo pongo entre comillas porque para mí esta venta es ilícita, no es influencia positiva, es influencia negativa que es lo mismo que manipulación ya que el fin no es positivo, sólo buscan captar nuevos socios) que en 6 meses puedes lograr la “independencia financiera”. No permitas que alguien decida el “Para qué” de tu vida llenando tus sueños de emociones malintencionadas y de cifras aumentadas. Solo tú puedes saber qué es lo que quieres para tu vida, siendo consciente del futuro profesional que quieres y del propósito o finalidad que estará movido por tus valores.

Y para eso es necesario que sepas hacia dónde vas y con qué recursos cuentas para ese viaje (recursos es aquello que yo considero que son tus actitudes y aptitudes), conozcas tu geografía de límites y definas un plan de mejora para alcanzar tus objetivos profesionales. Y recuerda, no tengas impaciencia por ir tan rápido como te marca “tu líder”, realmente tú debes conocer más que nadie hasta donde puedes llegar.

Seguramente en tu camino de aprendizaje debas incorporar nuevos hábitos que requieren de entrenamiento, entrenamiento y más entrenamiento. Eso requiere tiempo, paciencia y constancia, pero siempre pasito a pasito!…como dice la canción.

Si estás decidiendo o ya has decidido como opción profesional iniciar en un negocio Multinivel o ya estás en él pero no has alcanzado los resultados que esperabas o que te hicieron ver y te sientes frustado , existen nuevas y eficaces metodologías, como el Coaching Comercial para el Multinivel que te van a facilitar el camino, ayudándote a ser consciente de hacia donde quieres ir, en qué punto estás y qué necesitas para alcanzar aquello que deseas…Y si decides que el Multinivel puede ser un camino, enhorabuena y bienvenido!!! Has elegido la mejor opción para ti y si decides que no, seguro que será la mejor opción para ti también, todo tiene su momento y forma!!