Certificación Internacional en Coaching Comercial

Programa exclusivo para:

CEO´s y Empresarios Consolidados.

Directores y Líderes de Equipos Comerciales.

Consultores y Formadores de Fuerza de Ventas.

Coaches de otras modalidades.

Solicita información

Modalidad Presencial - Santiago de Chile

Viernes 10, sábado 11 y domingo 12 de Mayo 2024

HOTEL STANFORD SANTIAGO

Empresas

Alumnos

Ediciones

Congresos Internacionales

Los 9 Módulos del Programa

Modulo 1
La venta V.U.C.A. y el nuevo ejercicio de vender.
Modulo 2
El coaching comercial como fórmula de expansión del talento de ventas y de afrontar los retos de la fuerza de venta hoy.
Modulo 3
La excelencia comercial y las 8 dimensiones para alcanzar la mejor versión de cada vendedor, de cada equipo de ventas y de cada organización que vende.
Modulo 4
Conversaciones de ventas en clave Coaching Comercial y otros recursos Neuro – Lingüísticos para vender más y mejor.
Modulo 5
El proceso C.I.R.A. para la transformación comercial y cómo integrarlo en la fuerza de ventas.
Modulo 6
La figura del Coach de ventas en su organización y los beneficios y beneficiarios del proceso de coaching de ventas.
Modulo 7

Las herramientas del Coaching Comercial aplicadas a la venta y el Liderazgo para incrementar hasta un 82% su facturación.

Modulo 8
Las competencias, masteries y calificación profesional del Coach Comercial.
Modulo 9
La proyección profesional del Coaching de ventas en las empresas, en el mercado y ante el nuevo comprador.

Detalles del programa

Recursos y metodología
  • 150 horas  total – 4 meses aprox
  • 30h presenciales + 120h parte a distancia con tutor
  • 2 sesiones grupales de seguimiento
  • Workbook para parte a distancia.
  • 3 Casos reales de Transformación Comercial.
  • 3 sesiones de tutoría individuales con Coach Tutor
  • Cuadro de Mandos y otras herramientas
  • Mediateca interactiva
Perfil del participante
  • Directores comerciales
  • Directores de delegación
  • Líderes de equipos de venta
  • Consultores, formadores, trainners en el área comercial
  • Personas que deseen convertir el Coaching Comercial en su opción profesional
  • También para cualquier profesional que quiera impulsar su carrera, actualizando y mejorando sus habilidades en ventas

Certificación única y especializada

Con esta Certificación conseguirás la visión actualizada que necesita un director comercial o trainer en ventas, para adaptarse a los cambios y conseguir una transformación en los resultados de la organización.

Conviértete en un referente en el futuro de las ventas

¡Impulsa y consolida tu carrera en Ventas, a la misma vez que adquieres un modelo de Liderazgo innovador y transformador!

Mejora tus habilidades en Ventas y Liderazgo, con un modelo de aprendizaje experiencial, que garantiza el retorno inmediato y un alto impacto en el desarrollo de tus competencias y crecimiento profesional.

El Programa combina una Primera Parte Presencial de 30 horas y una Segunda Parte a Distancia con tutoría permanente de 120 horas. Toda la experiencia de más 50 ediciones presenciales que ya se han realizado, más las oportunidades que ofrecen las nuevas tecnologías. 

ADAPTABLE A TU AGENDA LABORAL

Con las últimas técnicas para el aprendizaje en adultos, flexible a tus horarios y con seguimiento por tutores del programa.

Networking, know-how transfer y crecimiento profesional

Compartirás aulas virtuales con profesionales de otros sectores de las ventas y de otras partes del mundo.

Inicia ya tu carrera profesional como Coach de Ventas Certificado/a

 Podrás convertirte en Coach Comercial Asociado, Coach Comercial Facilitador, Coach Comercial Licenciatario o partner oficial del programa en tu ciudad o en tu país.

Testimonios

"Fui al Programa con esa expectativa; Que en esas tareas fundamentales de alineamiento, comunicación y consecución de un estilo apropiado para nuestra Organización Comercial, el Coaching y el Mentoring podría aportar mucho más que unas simples metodologías. Así ha sido y desde luego, en mi actividad actual (lineas de asesoramiento en materia de Aceleración y Trasformación Comercial de las Organizaciones…), voy a incorporar una buena parte de estas metodologías como eje de consecución de los objetivos que me comprometen con mis Clientes."

Antonio Hernandez, Exdirectivo Telefónica Movistar

"Me gustaría expresar mi gratitud con tod@s, mis compañer@s y nuestros profesores! Ha sido un gran fin de semana, intenso, repleto de momentos mágicos , muchas risas , mucho humor , mucho trabajo , mucha alegría y sentimiento !!!! A estas horas me da la sensación que os conozco desde hace muchos años, la experiencia maravillosa y los conocimientos adquiridos sobresalientes!!!! Puedo decir sin equivocarme que este fin de semana ha marcado un punto de inflexión en mi vida hacia una proyección de futuro deseada! Estoy seguro que tod@s vamos a conseguir nuestros retos!!!!!! Disfrutar de la vida y volver a recordar estos mágicos momentos para visualizar un gran futuro! Si lo deseas, lo visiones , lo trabajas y lo sientes lo consigues!"

Jesus Del Castillo, Director Territorial Mapfre

"Ser un buen vendedor no es sencillo: requiere de una sólida formación y amplios conocimientos; precisa de un buen manejo de múltiples herramientas; hay que tener un perfil de habilidades y competencias ajustadas al negocio y, por supuesto, una alta persistencia y motivación. Pero, aun así, en un mundo tan complejo e incierto como el actual, poseer todas esas características es algo necesario, pero no suficiente. Como trabajar esta difícil y enrevesada situación que sufrimos todos los que tenemos alguna responsabilidad en las ventas es lo que aprendí en el programa de Coaching Comercial CIE. Más allá de un curso de ventas o de coaching, el programa da las claves de como transformar un departamento de ventas en un equipo de alto rendimiento comercial. Destacar la profesionalidad del equipo director del programa y los profesores y, especialmente, del alto nivel de los compañeros."

Josep Ma. Navarro, Exdirectivo Aguas de Barcelona – Grupo Suez

Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona © 2012