FUERZAS DE VENTAS: Colombia y Costa Rica incorporan el Coaching Comercial para actualizar la fuerza de ventas de sus empresas.
Barcelona, 26 Junio 2024
A través de las principales Cámaras de Comercio y accediendo a ayudas de la Unión Europea, se convocan a Empresarios, Líderes de fuerza de ventas, capacitadores y consultores comerciales
La metodología española devela la obsolescencia de las tradicionales técnicas de ventas. y propone un entrenamiento más innovador y de empoderamiento del vendedor y de líderes de equipos de ventas.
Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia y Cámara de Comercio de Barranquilla como entidades de Colombia; Y Cámara de Comercio de Costa Rica por Centroamérica, establecen acuerdo de colaboración con Cámara internacional de Empresarios de Barcelona para realizar acciones de actualización comercial en formato certificación, tanto presencial como en modalidad streaming, impartidas por ponentes de España y especialmente dirigida a altos directivos del área comercial, empresarios consolidados, capacitadores en ventas y consultores en fuerza comercial. Todos ellos coinciden que la manera de vender y de entrenar a los vendedores ha cambiado y de vender ha cambiado. Con estas acciones se busca fortalecer el tejido empresarial de los territorios desde las ventas.
Se trata de la única modalidad del coaching enfocada a vender más y mejor que toma los principios del deporte de alto rendimiento y los extrapola al área comercial de las empresas, impactando en el participante a través de nuevos modelos de trabajo comercial, innovadoras herramientas, métricas más efectivas para aplicar correctivos en los departamento de ventas, muy buenas prácticas sobre situaciones reales que vive la fuerza de ventas. Implementando estos procesos y la metodología es posible generar resultados excepcionales en plazos relativamente cortos: de 4 a 6 semanas. Todo para llegar a la Excelencia Comercial como gran objetivo, ese nivel de rentabilidad óptimo y sostenible de nuestra fuerza de ventas.
Habilidades comerciales como la influencia en el cliente, la creación de consenso y estimulación de los integrantes del equipo de ventas, agudizar creatividad, fortalecer la mayéutica comercial, desarrollar la visión de negocios, cultiven las relaciones duraderas, o erradicar el mal hábito de solo vender rebajando precio, son entre otras 100 Oportunidades de Mejora más que el Coaching Comercial revela y aporta soluciones prácticas de inmediata aplicación. De eso se trata la certificación que se imparte en marzo en Medellín, Barranquilla y San José. Buscado sobre todo de ACTUALIZARSE y SUPERAR LAS ANTIGUAS TÉCNICAS DE VENTAS!
La metodología Coaching Comercial nace en 2012 en Barcelona y se viene aplicando a más de 1500 empresas de distintos sectores de la economía española. Cerca de 500 directivos de ventas se han certificado en 35 ediciones. El programa dura 150 horas totales, (entre 4 y 6 meses) agrupado en 9 módulos que se desarrollan en Dos Partes: La Primera Parte (Presencial o por streaming) dura tres días en los que se aprenden los conceptos, las herramientas y las primeras prácticas reales; Luego en la Segunda Parte, que dura en promedio entre 4 y 6 meses a través de tutorías virtuales con un tutor personalizado, para desarrollar las prácticas y con casos reales incluso de la misma empresa del participante como ejemplos de transformación. Esta segunda parte al ser a distancia se compatibiliza perfectamente con tu agenda laboral.
Ediciones presenciales en San José de Costa Rica los días viernes 19, sábado 20 y domingo 21 de Marzo 2021, presencial en Barranquilla, los días Viernes 26, sábado 27 y domingo 28 de Marzo 2021, presencial en Bogotá Viernes 9, sábado 10 y Domingo 11 Abril 2021; Por temas de pandemia las plazas son muy limitadas: Solo 15 Participantes. aplicando todos los protocolos de bioseguridad; Con Cámara de Comercio de Medellín y Cámara de Comercio de Barranquilla, se realiza una edición especial en Formato Streaming, los días miércoles 14, miércoles 21 y miércoles 28 de Abril 2021
Información complementaria en estos enlaces:
Landing de la Edición Bogotá – Link
Abril´21- Edición Virtual con Cámara de Comercio de Medellín – formato streaming – Link
Dossier Completo y General del programa Semipresencial – Link
Plan de Estudios de la Certificación Parte Inicial – Link
Web Institucional de CIE Barcelona – Cámara de Empresarios de Barcelona – Link
Dpto. de Admisiones
Programa Coaching Comercial CIE Barcelona
Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona – CIE Barcelona
