Artículos Coaching Comercial

El Vendedor desafianteHace unos años atrás leí un libro llamado "El vendedor desafiante" y realmente quedé fascinado con el mismo, no solo por la seriedad de los autores, sino también por lo pragmático del libro. A comienzos de 2009, cuando la economía internacional...

¿Qué es el coaching comercial? Diferencias con la formación en ventas La palabra coaching está de moda. Desde hace algún tiempo y gracias a programas de televisión de temáticas dispares (música, cocina, negocios…), ha pasado a formar parte de nuestro vocabulario. Lo...

En las ventas ¡Los límites te los marcas tú!... que no te engañen Hace unos días compartía un hermoso vídeo (puedes verlo aquí) en Linkedin de una anciana bailando una salsa en plena calle, la señora de una edad considerable se presta como voluntaria a bailar con un...

EL PLAN COMERCIAL: El GPS de las ventasPara comenzar a hablar del plan comercial voy a utilizar una herramienta que en los últimos años se volvió imprescindible para lograr ubicarse y poder llegar a lugares que antes no lo hubiéramos podido hacer sin la ayuda de un...

¿Qué es el Coaching de ventas?El Coaching Comercial o Coaching de Ventas es la técnica nacida en Barcelona en 2012, que pone al servicio de la fuerza de ventas de las empresas un modelo concreto y específico de entrenamiento, sincronizando más de 30 herramientas de...

El Sentido Común en las ventas, una habilidad invisible  Después de más de 16 años trabajando en ventas llegue a la conclusión qué hay muchas habilidades que un vendedor debe tener, más allá del mito de que el vendedor se hace o se nace (tema que en este artículo no...

Cuatro preguntas que el Coaching Comercial ayuda a responderte si quieres dejar de vender sólo por precioEmpresarios y directivos de ventas llegan al Coaching Comercial con una misma gran preocupación: como rebatir la objeción precio entre sus potenciales clientes. El...

EL APRENDIZ CONTÍNUO - Una actitud necesaria en la ventaJORDI MARMOL  POST ALUMNI  30 JUNIO 2019  30 JUNIO 2019  VISTO: 1690 En la cultura milenaria del budismo ZEN existe un símbolo que representa la plenitud de lo simple, es el llamado Enso o símbolo Zen, un círculo...

Empleos Emergentes 2020 según Linkedin. OportunidadDesarrollador de Fuerza de Ventas, el 4ª empleo que más solicitan la empresas.En España le sigue el Gestor de Clientes conforme el Informe Empleos Emergentes 2020 de Linkedin.En ultimo reporte de EMPLEOS EMERGENTES...