Artículos Coaching Comercial

MULTINIVEL ¿Fraude o Engaño? “Érase una vez un chico joven y emprendedor, que trabajaba en una oficina 8 horas o incluso a veces hasta 10, con el sueño de convertirse algún día en alguien importante y de éxito, que ganara un buen sueldo y se sintiera realizado. Todos...

UNA PRIMERA SESIÓN DE COACHING COMERCIAL SUPONE SIEMPRE EL COMIENZO DE UNA GRAN TRANSFORMACIÓN Un proceso de potenciación de habilidades de un vendedor y su proceso de convertirse en un comercial de alto rendimiento, comienza por conocer dos clases de retos, los retos...

Coaching Comercial, Transformando la fuerza de Ventas y aumentando la facturación El Coaching Comercial ha llegado para quedarse en las empresas. DESDE 2012 LA TÉCNICA DEL COACHING TIENE LA MODALIDAD MÁS SOLICITADA POR LAS  EMPRESAS, LA ESPECIALIZADA EN EXPANDIR EL...

¿Qué es la Certificación en Coaching Comercial y cómo certificarte?Es un estudio acreditado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, de 150 horas, dirigido al Desarrollo de Habilidades Comerciales en las personas,  en equipos de ventas y en la empresa...

La solución no siempre es sumarPor: Adrià Ballester* Algunas veces el problema está dentro de ti, ni el mundo está en tu contra ni le caes mal a todo el mundo, hay gente que ha estado mucho peor y que han logrado lo que tú quieres lograr, el problema que tú tienes ya...

El Ego del Director ComercialPor: José Luis García Rodriguez* Director Comercial Si de pequeño me hubiesen preguntado qué quería ser de mayor, nunca habría respondido que quería ser Director Comercial. Hubiese dicho que quería trabajar en un Banco como mi Hermano...

¿Sabes porqué es necesario el Coaching Comercial en los procesos de cambio?Uno de los grandes retos que nos encontramos cuando las empresas nos contratan para mejorar su fuerza de ventas, tiene que ver con la resistencia al cambio, uno de los aspectos más anquilosados...

El Vendedor desafianteHace unos años atrás leí un libro llamado "El vendedor desafiante" y realmente quedé fascinado con el mismo, no solo por la seriedad de los autores, sino también por lo pragmático del libro. A comienzos de 2009, cuando la economía internacional...