Es un estudio acreditado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, de 150 horas, dirigido al Desarrollo de Habilidades Comerciales en las personas,  en equipos de ventas y en la empresa en general. El programa pretende que como Directivo Comercial o Ejecutivo de Cuentas puedas aplicar estas técnicas en la empresa con la que trabajas, que tengas herramientas de un Coach de Ventas Interno; O también para implementar procesos y aplicar el Coaching Comercial para la Fuerza de ventas en caso que quieras ser Coach Comercial Externo o Coach de Ventas Freelance . El Coaching en general llegó para quedarse en la empresa, pero el Coaching de Ventas hoy es lo más solicitado por las empresas y los vendedores. Es la técnica de mejora con mayor aplicabilidad, mayor retorno económico y de mayor salida profesional. 

Esta Certificación está diseñada atendiendo los postulados de las organizaciones que marcan las pautas de la técnica del Coaching a nivel mundial, haciendo énfasis en las Competencias del Coaching Profesional: El Programa de Coaching Comercial lo ha adaptado a la rigurosidad e idoneidad del profesional del Coach al implementar un Proceso de Coaching Comercial.

Una vez certificado, harás parte de la Red Internacional de Coaches Comerciales impulsada desde Barcelona para España y diez países de América Latina, pudiendo acceder a otros beneficios de la entidad, como participar en procesos de Coaching asignados por la organización, colaborar en eventos de actualización, ser formador o licenciatario del programa entre otros. Así que bienvenido!

BENEFICIOS QUE TE APORTA EL COACHING A TU DÍA DÍA:

Tanto si aplicas las herramientas como un Coach Comercial Interno (Gerente Comercial líder de equipos de venta), como si al final ejerces de Coach Comercial freelance, la técnica te aportará algunos beneficios como:

– Ayudar a otras personas a desarrollar su potencial en ventas.

– Crear equipos de ventas con objetivos claros y con pautas sobre cómo lograrlos

– Mejorar la comunicación en el área de ventas.

– Aumentar la productividad de las empresas.

– Ayudar a confeccionar planes de Marketing más efectivos concebidos desde la finalidad y no desde las características.

– Aportar más y más beneficios comerciales – ver más beneficios del coaching comercial – 

No olvides: Que las empresas van desesperadas buscando buenos entrenadores de ventas! Aquí es donde está la oportunidad profesional para los Coaches Comerciales.

 ESTRUCTURA Y MATERIALES:

La certificación consta de dos partes y la realizas en seis pasos:

– Parte Presencial: ………………. 30 Horas en (viernes, sábado, domingo);

– Parte a Distancia: ……………… 120 Horas (Cinco Meses después de la parte presencial)

 COMO APRENDERÁS LA TÉCNICA DEL COACHING COMERCIAL:

En la Parte Presencial Aprenderás los conceptos básicos, el modelo conversacional, las habilidades básicas y avanzadas del Coach Comercial, las soluciones que provee el Coaching, Herramientas concretas a aplicar desde el primer momento para expandir el talento comercial. Son OCHO MÓDULOS, totalmente Teórico Prácticos, a través de diversas metodologías de aprendizaje como Rollplays, PNL, Learning by Doing, inteligencia emocional entre otras, todas ellas aplicables por los participantes a sus futuros clientes. Máximo 22 alumnos;

En la Parte A distancia: (120 Horas / Cinco meses aprox.) en las que cimentarás esos conceptos aprendidos previamente a través de ejercicios del workbook o cuaderno de prácticas; y los aplicarás inmediatamente a través de los TRES CASOS REALES en los que pondrás en práctica y aplicarás la técnica. Siempre con la supervisión del Coach Tutor, que en tres sesiones de una hora cada una, te acompañará, guiará y evaluará para finalmente acceder al Diploma que te acredita como COACH COMERCIAL CERTIFICADO de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona. (Para los Gerentes o responsables comerciales también existe la posibilidad de implementar un auto-proceso de transformación comercial guiado por los Coaches del Programa).

SEIS PASOS PARA TU CERTIFICACIÓN:

1-  Solicitud de Admisión al Programa y Asistir Parte presencial.

2- Entrega de Cuadernos de Supervisión./ (dentro de los 5 meses después de acabar parte presencial)

3- Memoria de Tres Casos Reales de Coaching Comercial (Dentro los 5 meses posteriores)

4- Tres Sesiones de Supervisión con Coach Tutor del Programa.(Por skype)

5- Obtención de Aprobación por parte del Coach Tutor./ 

6- Envío del Diploma a tu domicilio.

 LUGARES DE REALIZACIÓN DE LA CERTIFICACIÓN:  

La parte presencial de la certificación se realiza en Barcelona y en Madrid.

RECONOCIMIENTO DE ESTA CERTIFICACIÓN:

Esta certificación goza de muchísimo reconocimiento entre las empresas por su propósito, atacar los grandes desafíos que supone expandir el talento comercial de las personas; Por sus contenidos avanzados: por haber sido diseñada por expertos Coaches y consultores de larga experiencia en áreas comerciales; por su flexibilidad: Pues combina lo teórico con lo práctico sin romper la agenda laboral del participante; Por su proyección: pues se busca consolidar una red multinacional de Coaches Comerciales de España y América Latina; Entre otros valores añadidos.