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POR QUÉ COACHING COMERCIAL O COACHING DE VENTAS:

 
Coaching Comercial es la técnica de actualización de ventas, nacida en 2011 en Barcelona - España, cuyo propósito es la Expansión del talento comercial de las personas, tanto a nivel individual, como a los miembros de un equipo de vendedores, buscando la transformación de la organización desde el área de ventas y el respectivo incremento en la facturación y la productividad.
 
La especialidad en ventas de la técnica del Coaching, posee un modelo propio, prágmatico de aplicación inmediata en las personas y en las empresas, tiene un sistema de aplicación progresivo, basado en el Learning By Doing, con Herramientas propias, Métricas de evaluación y de avance permiten conjugar las dos premisas de la técnica: Nuevas acciones y hábitos de ventas y mejores resultados;
 
Coaching Comercial CIE Barcelona es el nombre que recibe Programa de Transformación de la Fuerza de Ventas de las empresas más solicitado por los directivos de ventas dado sus excelentes resultados. Es el compendio más completo y especializado en transformación de la fuerza de ventas que existe en Español o en Inglés, con certificación acreditada,  internacionalmente reconocida, un modelo de aplicación práctica e inmediata en el personal de ventas a manera individual, en los equipos de vendedores, a los cuadros directivos comerciales, en toda la organización empresarial y en general es aplicable a todo aquel que desee actualizar sus modelos de ventas; todo ello avalado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, 
 
La aparición del Coaching Comercial como especialización coincidió con la fuerte crisis que golpeó a España del 2007 al 2016, en muchas empresas no sabían que hacer para disputarse el pequeño trozo de mercado que quedó ante la caída de la economía; Tecnicamente el coaching comercial nace desde los empresarios y para los empresarios, quienes contaron con la asesoría de directivos comerciales de dilatada experiencia y expertos facilitadores intercionales que lo han posicionado como la especialidad del coaching de obligada aplicación en el ejercicio de vender. 
 
NO TODOS LOS COACHES GENERALISTAS LOGRAN EXPANDIR EL TALENTO COMERCIAL DE LAS PERSONAS, NI MUCHO MENOS TRANSFORMAR LA FUERZA DE VENTAS DE LAS ORGANIZACIONES:
 
Muchas empresas se quejan de haber contratado Coaches Generalistas o Formadores en Técnicas de Ventas convencionales, y que luego de 3 o 6 meses el equipo sigue sin vender suficiente, tal vez si que están más contentos eso si, pero con los mismos resultados. Desde 2012, año en que se realizan certificiones en Barcelona y Madrid, con más de 5000 horas de procesos de transformacion comercial en grandes compañias, podemos afirmar que la Transformación en de la fuerza de Ventas requiere de unas Competencias Especiales y Avanzadas en quien pretende acompañar a los vendedores; se necsitan unos modelos concretos como el ARC Alto Rendimiento Comercial, unas Matrices especialmente diseñadas como la CIREXCO que potencia la Excelencia Comercial; un sistema que impulse la capacidad de influir a través por ejemplo de la Matriz FIBECA, que invierte el discurso del vendedor monologista, o un sistema completo y garantizado, paso a paso como el MODELO C.I.R.A que garantiza el éxito de la contratación con resultados extraordinarios;  La Red Internacional de Coaches Comerciales a través del Congreso Especializado y el mismo Programa Coaching Comercial CIE Barcelona busca la aplicación rigurosa de los Principios del Coaching Comercial y recomienda a las empresas solo contratar a Coaches Comerciales Especializados debidamente Certificados. 
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EN ENTRENAMIENTO COMERCIAL, MUCHAS EMPRESAS VAN CON EL WINDOWS 98, SI NO ES QUE CON EL MCDOS, TODAVÍA FORMAN CON LOS CURSOS DE TÉCNICAS DE VENTAS DE TODA LA VIDA. Con los cursos de técnicas de ventas convencionales ya no se llega a la transformación de sus equipos comerciales; En materia de talento comercial no podemos ir con un Windows 98 cuando el mercado nos exige un iphone 10; Desafortunadamente el 95% de las empresas aún siguen vendiendo como se vendía en los 80’s o en Los 90’s.

RESULTADOS EXTRAORDINARIOS:

  • Respecto al vendedor que quiere mejorar sus resultados de ventas
  • Respecto al Líder Comercial (gerente, coordinador, responsable de venta, CEO, o persona que tenga a su vez personas a cargo ) que quieran mejorar como convertir su grupo de vendedores en auténticos equipos de alto rendimiento comercial.
  • Respecto a la organización que debe aprender de manera disruptiva a competir en el mercado de manera distinta a solo bajando los precios.

CÓMO ACCEDER A LA TÉCNICA DEL COACHING COMERCIAL

Puedes beneficiarte del Coaching Comercial a través de formatos como:

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Diseñado para personas muy ocupadas

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Quienes toman la certificación suelen son profesionales muy ocupados que disponen de poco tiempo pero invierten en su actualización, por tanto la certificación ha sido diseñada para ser: rápida, flexible y amigable con el entorno ventas; Son 150 Horas de las cuales 30 Horas se realizan un único fin de semana intensivo ( 30 Horas en Viernes, Sábado y Domingo) donde quedan claros los conceptos y se realizan las primeras prácticas; Las siguientes 120 horas las realiza el participante desde casa, a distancia, con el material que se envía y el acompañamiento del coach tutor del programa; En esta parte a distancia se se repasan los conceptos a través del Cuaderno de Supervisión y Se entregan las memorias de los casos prácticos realizados supervisados; Cumplidos estos requisitos el alumno recibe su diploma por correo; Este proceso suele tardar entre 4 y 6 meses; Esta certificación puede hacerse en la Modalidad Semi Presencial o en la Modalidad 100% a distancia
 

OCHO APORTES DEL COACHING COMERCIAL:

Importante: para saber como Certificarte como Coach Comercial y sobre Cursos en Empresas solicita información en este enlace

Cómo certificarte

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Certificarse no implica ni mucho menos un cambio de profesión o cargo profesional, el 82  % de los participantes están y estarán en la venta activamente pero se ya son concientes que esto de vender ha cambiado.

PERFILES MUY COMUNES DE QUIENES SE CERTIFICAN

Al haber tantos directivos por el programa desde 2012, existen perfiles comunes entre los asistentes, todos ellos valorando como Buena o Muy Buena la certificación. Algunos son Directivos Seniors que quiere actualizar sus modelos de liderazgo comercial y en un futuro inmediato ser consultor de comerciales de su sector; El Vendedor Senior o Nuevo en Ventas que desea potenciar su influencia a la hora de negociar y cerrar tratos comerciales; El Empresario en fase de expansión que desea facilitar los nuevos cambios en su plantilla; La persona encargada de recursos humanos o personal, el responsable de la formación de los vendedores y está cansado de los típicos cursos de técnicas de ventas; el Consultor, Facilitador, Ponente o Speaker que lleva años entrenando vendedores y necesita nuevas herramientas;  Aquella persona que ya es Coach busca centrarse en Fuerza de Ventas de las empresas, pero carece de un modelo especializado del coaching; el Emprendedor o Nuevo Empresario que tiene proyectos en mente y necesita "venderlo a sus inversores" o socios, entre otros perfiles.

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