CÁMARAS DE COMERCIO, GREMIOS Y ASOCIACIONES
Valor añadido para los asociados
Respaldo a las empresas del territorio
Fortalecimiento de redes de negocios
Si la fuerza de ventas de su empresa tiene algunas de las situaciones siguientes, lo más probable es que deba consultar con expertos consultores y entrenadores en ventas:
- Vendedores desmotivados
- Ausencia de un líder carismático que logre los objetivos.
- No saben verbalizar la Propuesta de Valor de la compañía.
- Dependencia de grandes cuentas en muy pocos vendedores.
- Facturación estancada. Los vendedores ya no buscan nuevos clientes, no exploran nuevas oportunidades.
- Mi vendedor es un caos, se pierden pedidos por tanta desorganización
- Clientes abandonados, poco seguimiento a los que ya son clientes.
- No existe la Carrera Profesional Interna para los Comerciales.
- Estamos hartos de los mismos cursos de técnicas de ventas. Es normal, no se había dicho nada distinto desde hace 80 años, desde que Og Mandino en 1954 escribió “EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO” todavía de los más vendidos en las librerías.
- “Vendedores de humo” tiene ejecutivos que venden servicios o productos que no ofrece la empresa, comprometiendo la marca.
- Y al menos 100 comportamientos más que lo alejan de la facturación ideal.
Su organización requiere y merece de nuevas soluciones para estimular a su fuerza comercial y de eso sabemos bastante a través del Coaching de Ventas, como metodología cuyo gran primer objetivo es el incremento de la Productividad Comercial de la empresa, del equipo de vendedores, de sus líderes y coordinadores y de cada una de las personas que venden.
SOLUCIONES PARA INCREMENTAR SU FACTURACIÓN Y PRODUCTIVIDAD COMERCIAL
- Audit Comercial: Una radiografía de la situación general del departamento.
- Organización del Área Comercial según criterios de funcionalidades.
- Diagnóstico de los Niveles de Excelencia comercial de la organización.
- One to One. Coaching Comercial para el Director de Ventas, y vendedores,
- On the Job: Trabajo de campo individual con Directivos de Ventas que requieran un acompañamiento especial o por circunstancias excepcionales.
- Diseño de la Carrera Profesional Interna: La principal herramienta de fidelización y retención del talento comercial.
- Cursos y Certificaciones a medida: En el formato más acorde a sus necesidades. desde un taller corto, Conferencia, Workshops Grupales, Cursos Certificados , como la Acreditación como Coaches de Ventas Certificados de sus principales líderes de ventas, la forma inteligente de retener a quienes tienen éxitos en su desempeño. Mantenerse en la cima requiere también un entrenador que entienda del esfuerzo que hacen sus vendedores.
SECTORES, INDUSTRIAS Y ACTIVIDADES CON QUE HEMOS TRABAJADO
Desde agosto de 2012 hemos podido implementar soluciones de avanzada en negocios que han logrado “resetear” por completo sus áreas de ventas logrando enfocar los esfuerzos de los vendedores, canalizar los recursos, potenciar habilidades de influencia, negociación y cierres, pero sobre todo, incrementando la productividad comercial de empresas locales, nacionales e internacionales en más de 120 sectores económicos como:
- Farmacéutica.
- Inmobiliarias y Constructoras.
- Seguros
- Concesionarios de Coches.
- Servicios Financieros y Banca
- Retail
- Gran Consumo
- Turísticos
- Horeca
- Merchandising y Packaging
- Ópticas
- Industriales
- Logística y Transportes.
- Navieras y Servicios marítimos.
- Servicios tecnológicos.
- Gran Consumo.
- Servicios Turísticos
- Horeca
- Merchandising.
- Packaging
- Ópticas
- Industriales
- Logística y Transportes.
- Navieras y Servicios marítimos.
- Servicios tecnológicos.
Los casos más notorios han sido los de un Centro Médico, donde el Director del Centro quería aprender a vender sus servicios; y el de una notaria de Barcelona que veía como perdía cuota de mercado y ella no se sentía capaz de ofrecer sus servicios.
Nos hace especial ilusión implementar estas herramientas para un sacerdote y para un artista plástico o su taller. Estamos cerca de tenerlos como alumnos.
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Coaching Comercial CIE Barcelona
Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona – CIE Barcelona
©2012
