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Coaching Comercial para su fuerza de ventas

por Coaching Comercial CIE Barcelona,

Las empresas, las personas, los equipos ya no funcionan con premisas del siglo pasado como el de “orden, control y mando” sino que se requiere una alta dosis de compromiso del capital intangible de las organizaciones: Las Personas. Del capitalismo al talentismo es tal vez la mejor declaración de que la nueva época es la de las personas.

Los entornos comerciales deben enfrentarse a al menos 80 retos en el el ejercicio de vender sumados a factores externos que el Coaching está llamado a afrontar como herramienta potenciadoras del talento de los colaboradores.

¿ Por qué contratarlo ahora?

Las Ventas así como todas las distintas formas de relacionarse las personas, han cambiado de manera vertiginosa dada el gran impacto de las tecnologías en los hábitos del consumidor, la rapidez del mercado, la saturación del ofertas que hacen muy difícil pensar que nuestro cliente estará por nosotros por que si. Hemos de crear tener una estrategia ya! De seducción y retención de clientes, de no hacerlo, ya lo hará nuestra competencia.

Un buen Coach Comercial de Ventas para tu empresa hará varias transformaciones en tu organización, transformaciones que podrían resumirse  según sea el beneficiario directo del proceso.

 

Combinando la Técnica del Coaching con la habilidad de vender, lograrás

  • Llevar CONVERSACIONES COMERCIALES EXITOSAS.
  • Conducir y situar en EL ASUNTO a tu posible cliente.
  • Incentivar tu ESCUCHA ACTIVA en función de tu servicio o producto.
  • Generar RAPPORT COMERCIAL con tu posible cliente.
  • Desarrollar tu PERCEPCIÓN COMERCIAL y descubrir pronto si verdaderamente será tu cliente o no.
  • Crear  tu CARTERA DE NEGOCIO.
  • Imprimir tu MARCA PERSONAL en cada negocio.
  • Motivar a otros a vender tus productos.
  • Crear equipos comerciales altamente motivados.
  • Configurar tu CAJA DE HERRAMIENTAS de ventas para tu propio uso y el de tu equipo.

Aspectos en los que incide directamente el Coaching respecto a sus comerciales

- Visión Comercial del  Negocio.
- Orientación al logro   de objetivos comerciales.
- Planificación y   Organización del Trabajo de ventas.
- Liderazgo Comercial e    influencia en el resto del equipo.
- Adaptabilidad y   flexibilidad.
- Capacidad de    síntesis.
- Trabajo en equipo de comerciales.
- Persuación y   Negociación para cierres poderosos.
- Creatividad e    innovación comercial.
- Definición de    prioridades en ventas.
- Iniciativa comercial.
- Capacidad de    análisis.
- Comunicación    efectiva.
- Relaciones    interpersonales.
- Dominio de si mismo y    automotivación.
- Estar dispuesto.
- Desarrollo individual    integral.
- Delegación.
- Toma de decisiones.
- Autoaprendizaje.


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