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INICIO DE CLASES | VIERNES, 27 Octubre 2017 | PROCESO DE ADMISIÓN | A partir del 01 abril 2017

Con más de 20 años de experiencia en ventas y muchos años como gerente y líder comercial has acumulado experiencias y has vivido los mejores momentos profesionales.

Aún que ha llegado el momento de dar un paso a más, conocer y contratar las mejores prácticas en la dirección comercial con expertos y directivos de alto nivel para conseguir que tu experiencia profesional sirva de modelo en la gestión de la nueva era de la venta.

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ESTRUCTURA DEL MASTER

El Máster en Coaching Comercial, de Orientación Profesional, consta de 60 créditos ECTS a realizarse en DOS SEMESTRES semi- presenciales, en fines de semana, una vez al mes, durante DIEZ MESES incluyendo de prácticas y evaluación;  Para el cálculo de ECTS se tendrán en cuentas las horas lectivas de clases, más horas de estudio, workbook, e-learning, casos reales, tutorías.

ASIGNATURAS

- Fundamentos del Coaching Comercial.......................................................4

- El ejercicio profesional del Coach Comercial.............................................4

- La implantación de Procesos de Coaching Comercial..............................6

- La expansión del Talento Comercial en las personas..............................6

- Transformación de Equipos Comerciales desde el C Cial........................6

- Cultura de la Venta en la Empresa con Coaching Comercial...................6

- Herramientas Básicas y Círculos de Excelencia Comercial......................4

- Herramientas Avanzadas del Coach Comercial........................................4

- Casos Reales y Memorias de Procesos.....................................................15

- Trabajo de Fin de Máster y Evaluación......................................................5

 Total ECTS:…………………………………......................................................60

PLAN DE ESTUDIOS Y DISTRIBUCIÓN

- Obligatorias:…………….....………………………..........40

- Casos Reales:……………........……………..…………… 15

- Trabajo de Fin de Máster y Evaluación:…….......5

  Total ECTS:………………………………….................60

Las clases presenciales se imparten en viernes, sábado y domingo. Un fin de semana al mes.   Las prácticas y evaluación final  se realizan mediante trabajo individual y en grupo, tutorías personalizadas a distancia , más el examen presencial.
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Cada Área de Conociiento tiene una intensidad lectiva en las siguientes proporciones:

- Participación en clases presenciales:………….  26 %   (1 fin de semana al mes / V, S y D )                                        

- Seguimiento y Controles académicos:…...….   16 %  (trabajos en casa y casos de investigación)

- Actividades de Evaluación Continua…………     14 %  (Coach tutor vía Skype)

- Casos y Procesos Reales:...……………….......……  18 %

- Transferencia de Experiencia:…………..………     9 %   (CEOS invitados)

- Campus Virtual:…………………………….........…….   15 %

- Trabajo de Fin de Máster y Examen Final…..    22 %

  Total:…..……………………………...……..............…….. 100 %

CLAUSTRO ACADÉMICO

Fernando Botella
Fernando BotellaCoach Comercial formador
Jordi Mármol Boluda
Jordi Mármol BoludaDirector de Coaching Comercial
Josep Gendra
Josep GendraCoach Comercial Asociado
Juan Ángel Narváez
Juan Ángel NarváezLíder Coach Comercial
Enrique Gómez Gordillo
Enrique Gómez GordilloMercadotecnia de Respuesta Directa.
Mark Reklau
Mark ReklauCoach Tutor Certificado
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PROCESO DE ADMISIÓN

Para acceder a este Máster se tendrá en cuenta que el alumno esté en posesión de un título Universitario expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior o extracomunitario que faculte en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de Máster.
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CRITERIOS DE SELECCIÓN

  • Experiencia Profesional – 50%
  • Expediente Académico – 30%
  • Otros estudios previos o afines – 10%
  • Experiencia con Equipos Comerciales – 10%
En el proceso de admisión se realizará una entrevista en persona o por teléfono.

Máximo de plazas: 22 alumnos.

OTORGAMIENTO DE BECAS

La solicitud de becas se realizará mediante el formulario de admisión debidamente completado, aportando los documentos justificativos que en cada caso se requiera. El otorgamiento de becas se evaluará por un comité y en el plazo máximo de una semana resolverá, comunicando al interesado el resultado de su solicitud y la cuantía final de la beca, que dependerá de:

  • Situación laboral.
  • Experiencia Comercial.
  • Ingresos y rentas anuales.
  • Situación personal.


En caso necesario el representante del comité evaluador solicitará entrevista personal a la persona interesada.

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CALENDARIO ACADÉMICO

PERIODOS DE MATRÍCULAS | HASTA 30 SEPTIEMBRE 2017.

INFORMACIÓN GENERAL

Período de Matrícula:   HASTA 30 SEPTIEMBRE 2017

Inicio de clases: Viernes,  27 OCTUBRE 2017

Horario de las clases: - Viernes de 9.30h a 19.30h
                                   - Sábados de 8.30 a 18.30h
                                   - Domingos de 8.30h a 15.00h

CLASES PRESENCIALES

  • Semestre I
  • Semestre II
  • Prácticas TFM - 
  • Examen Final

CIUDAD Y LUGAR DE IMPARTICIÓN

CAMPUS GENEVA BUSINESS SCHOOL

BARCELONA

CON EL MASTER OBTENDRÁS

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Módulos presenciales de 30 horas cada uno, con ponentes de alto Impacto y las últimas metodologías en aprendizaje con adultos.
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Soporte y acompañamiento con E- Learning, casos prácticos y Tutorías personalizadas.
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Casos reales de Procesos de Coaching Comercial desde el primer día del Máster.
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Materiales: dossier del alumno, casos reales, lecturas, Acceso campus virtual, Kit del alumno, herramientas del Coach Comercial.
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Networking y suscripción a Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona por 1 año.
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Formar parte del grupo PACC Alumni.
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Bolsa de empleo y posibilidad de colaborar posteriormente como Máster Coach asociado a CIE Barcelona.
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Participación en los Congresos Internacionales de Coaching Comercial en Barcelona.
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Aval de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona y de Geneva Business School.
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Conoce herramientas prácticas y eficaces de aplicación inmediata para el logro de objetivos comerciales.
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Expertos formadores y profesionales en el ámbito de los negocios y el coaching.
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Único Máster enfocado en competencias prácticas del Coaching aplicado a las ventas.
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AVAL DE DOS ENTIDADES INTERNACIONALES

Título con doble reconocimiento expedido por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, principal entidad privada de negocios y promoción económica en Barcelona -  enlace  y Geneva Business School, reconocida Escuela de Negocios de Suiza con Campus en nueve capitales del mundo, - enlace -  que avala el programa por estar alineado en sus objetivos, por las metodologías de aprendizajes y por el talante internacional del programa.
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