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Se trata de la más profunda actualización en el ejercicio de vender,  que se conozca tanto en Español como en Inglés, programa que certifica a futuros entrenadores especializados en ventas y que permita la verdadera transformación de las áreas comerciales y la expansión del talento de las personas;  Muchas corporaciones, entidades, asociaciones y consultoras de recursos humanos comienzan a incorporar la figura del Coach Comercial en su plantilla.

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DE DONDE SURGE EL COACHING COMERCIAL

El Coaching de Ventas parte de las siguientes premisas:
  • Del convencimiento de que todas las personas somos susceptibles de hacer nuestra faena de ventas mucho mejor. En materia de ventas todos somos entrenables. 
  • Parte de un crecimiento en espiral de las personas de ventas, donde el centro es la persona y su convencimiento más interior irá creciendo y es posible ir avanzando en los ocho ejes de la Excelencia Comercial hasta llegar a las competencias más avanzadas del vendedor, del equipo y de la organización que vende.
  • Fortalecer la moralidad comercial entendida como el conjunto principios como la honestidad, integridad y profesionalidad, entre otros valores.
  • Traducir todo este proceso de optimización en mejores resultados de venta (vender más), en mejores y más  duraderas relaciones con nuestros clientes (vender mejor)
  • Adaptar el equipo y la organización a las nuevas tendencias del mercado y el trabajo en equipo de comienzos de siglo.

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BENEFICIOS DEL COACHING DE VENTAS

Ya sea que su empresa tenga un programa de formación de ventas muy bien estructurado y periódicamente actualizado, o sea que la empresa hace años no invierte en actualizar a sus vendedores, el Coaching Comercial como técnica Integradora puede actuar en ambas circunstancia y generar grandes beneficios indistintamente.
 
Los Beneficios directos se podrían describir así:
  • Expande el talento de las personas de ventas. 
  • Entiende el entrenamiento de sus vendedores desde nuevas perspectivas del aprendizaje en adulto, siempre enfocado alto rendimiento comercial, al logro de metas y a la mejora contínua de competencias.
  • Aporta Modelos proactivos de seguimiento y planes de supervisión.
  • Matrices como la CIREXCO  que permite identificar las necesidades primarias y avanzadas de sus vendedores.
  • Programa de alineación de los ideales de la empresa (misión, visión y valores) con los colaboradores de ventas.
  • Implementa de un modelo de avanzada que FIDELIZA a su recurso humano de ventas para que no marche a la competencia.
  • Define un estilo de preparación de nuevos líderes de su fuerza comercial
  • Fortalece  el vínculo de los miembros de su equipo y de su organización y los pone ante nuevos modelos de productividad y máximo rendimiento, y sostener ese vínculo y motivación en el tiempo.
  • Genera propuestas de crecimiento acelerado de resultados y nuevas prácticas.
  • Incorporar nuevas herramientas neurolingüisticas de comunicación que incrementen la influencia en el interlocutor cliente, interlocutor - miembros del equipo; en tu interlocutor gerente; 
  • Tomar decisiones sobre la fuerza comercial basadas en datos ciertos que permitan decisiones acertadas y alineadas con los objetivos de la empresa.
  • Comenzar desde la misma selección de los vendedores para integrar equipos sólidos.
  • Implementar procesos integrales teniendo en cuenta los niveles de responsabilidad y de decisión, siempre adaptados a la realidad comercial de la persona o del equipo.
  • Mejora notoriamente la dirección del personal de ventas y en el estilo de liderazgo.
  • Avanza exponencialmente en la forma se conectan los miembros del equipo y este con la organización.
  • Traza una ruta para el talento comercial valioso de su organización y estimulandolo con una fulgurante carrera profesional en ventas.
  • Disparar el compromiso con el equipo y con la organización.
  • Sincronizar las metas individuales de cada miembro con la gran misión de la empresa.
  • Gestiona Planes por competencias.
  • Acercar la innovación y estimular la creatividad en el vendedor. dos de los grandes GAPs del vendedor de hoy. 
  • Alcanzar la condición de Empresa Homologada en Ventas Certificada o Calidad Comercial Total que garantiza la excelencia comercial en todos sus procesos.
  • Rigurosidad - que no despotismo. en la exigencia de de resultados mediante la agenda previa de resultados.
  • Interiorización de nuevos conceptos del cliente de hoy,  principios como el Cavet puurr.
  • Gestión y proyección Organizacional en la cultura de la venta.

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EL RETO DE VENDER MÁS Y MEJOR

Estamos convencidos que el talento comercial de las personas, el potencial de los equipos de ventas y la productividad comercial de las organizaciones se pueden mejorar de manera sostenida en el tiempo mediante un gran liderazgo; Asumimos el reto de GENERAR CAMBIOS POSITIVOS, SIGNIFICATIVOS Y SOSTENIBLES en las venas de quien vende; Estás adentrando pués en la metodología más transformadora en el ámbito de las ventas de la que te garantizamos que no existe modelo similar ni a través de academia, consultoría o asesoría alguna, creceremos contigo en resultados y expansión del talento comercial de tu organización. Bienvenido!!

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